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张德芹曾经说过，如果依附茅台，习酒永远不会长大。
袁仁国事件发生后，张德芹多次被传会接管茅台集团总经理，从习酒中调离，而不是回到茅台，而是离开了白酒圈。
四年后，张德芹最近回到了习酒掌舵人的职位，习酒82％贵州茅台将其股权免费转让给贵州省国有资产监督管理委员会，随后成立了注册资本37.5亿元的习酒集团。消息一出，贵广网络、贵绳股份、ST天成三大“壳资源”就引起了广泛关注，股票集体涨停。
24年后，白酒和贵州茅台竞争上市障碍，但白酒不仅将面临基本固化的白酒市场模式，如何快速迭代渠道结构，做好品牌沟通，消费者教育，提高品牌溢价是迫切需要面对的问题，消化库存是近年来大多数白酒企业面临的问题。
业绩虚胖，经销商热退潮？
白酒行业有句话叫“得渠道者，得市场”。白酒是一种极度依赖线下渠道的商品。经销商的热情有时决定了企业的生死存亡。
通过与成千上万的经销商合作，洋河在过去的十年里实现了20-30倍的业绩增长；在经销商的支持下，金沙酒的业绩从5.76亿元上升到60亿元；国台酒推出了“股权激励，生产厂家联盟计划，总收入从5.73亿元到100亿元，国台只用了5年。
茅台集团2021年年度报告显示，习酒期间营业收入155.8亿元，同比增长71.4%，毛利率79.75%。
从区域酒企到全国化，习酒一路高歌的表现也离不开经销商的支持。2015-2021年，习酒业绩增长9倍以上，平均增长43.33%，远远超过行业平均水平。数据显示，2021年全国经销商数量超过2000家，销售网点数量超过17万家，省外市场营业收入占80%以上，2018年业绩从56亿到2020年仅用了2年时间就突破了100亿。
然而，出色的表现却受到了胖乎乎的质疑。据媒体报道，100亿酒业绩是库存压力给经销商带来的，产品在市场上没有消化。
今年3月，毕节市最大的白酒经销商因无法支付货款而贷款。由于现金流紧张，贵州银行在支付货款附近发放了350万元贷款。这一现象也直接指出了白酒销售不良、价格虚高、库存转移给经销商等问题。
与其他顶级白酒公司类似，习酒依靠两大单品窖藏1988和君品习酒支撑了60%以上的销售收入。高端产品君品定价1498元/瓶，仅比飞天茅台低1元，瞄准日常商务娱乐市场。然而，曾经被茅台认可的习酒似乎在品牌价值上有点不受欢迎。
一些经销商表示，高端君品不容易销售，甚至出现严重的市场倒挂现象。它指出，厂家给经销商的付款价格是1069元/瓶，经销商的交货价格是940元/瓶，实际交易价格是950元/瓶-1000元/瓶。换句话说，每卖一瓶酒，经销商就会损失50-110元左右。窖藏1988指导价为898元/瓶，电商平台成交价仅为560元/瓶，即使厂家有返利，经销商利润率仍在恶化。
一些消费者说，“虽然习酒以前来自茅台，但味道有一定的差距，加上市场价格倒置，如果礼物害怕对方觉得不值得价格，毕竟，商务酒喝是一张脸。
对此，有业内人士表示，先向经销商压货，再公开100亿业绩，是为了给经销商树立信心，释放强烈的品牌信号。这是酒厂常用的营销套路，也是为了赢得消费者的信任。此前，为了提高习酒的销量，茅台曾经捆绑和销售君品。离开茅台也意味着习酒将失去一些销售渠道。
值得注意的是，去库存的困难已经成为经销商和白酒企业之间的障碍。一、二线白酒有不同程度的“价格倒置，早期白酒多轮价格上涨结果终端商品不理想。例如，在国家台湾，随着IPO的失败，其经销商库存积压，销售无效，经销商和终端囤积大量库存，最终导致价格倒置，最终经销商集体起诉，市场不付费。
有专家认为，白酒行业周期性明显，价格倒挂从出现到消退大概需要2年时间，疫情叠加下会有所延长。
酱酒热退上市路漫漫漫漫漫漫漫漫
此前，国台白酒、金沙白酒和习酒都计划登录资本市场，但它们已经失败了。从营销的角度来看，三家白酒企业都有数十亿和数百亿的规模，但为什么它们成为上市困难的家庭呢？
据了解，贵州作为中国白酒大省，虽然有习酒、国台酒、金沙酒等年销售额10亿至100亿的优质白酒企业，但全省仍只有茅台上市。虽然有相关政策支持，但与其他新兴行业相比，白酒企业很难登录资本市场。如果不借壳，企业IPO流程缓慢，监管局近年来不断加强行业监管，酒类企业上市资质审查门槛提高。
自2016年金辉酒和威龙股份登录a股以来，白酒企业一直没有成功突破。根据IPO规则，发行人的主营业务、董事和高级管理人员在过去三年中没有发生重大变化，实际控制人也没有发生变化。
也就是说，如果习酒独立上市，IPO排队时间最早需要2年，不确定因素很多，监管态度对酒企上市也有一定影响。从市场壳资源的回应来看，习酒似乎不打算走捷径，上市还有很长的路要走。
更不用说上市了，贵州省国有资产监督管理委员会的监管对其有什么支持或影响？
目前，独立白酒集团直接属于贵州省国有资产监督管理委员会，在企业层面，也有更广阔的平台和发展空间，同时，作为数百亿优质白酒企业也将推动贵州产区的发展，有利于提高贵州酱酒行业在全国竞争力和产业链声音。
业内人士表示，产区不再是酱酒类发展的障碍。随着越来越多的产区的加入，赤水河流域的地理优势越来越明显。贵州作为酱香型白酒核心产区的理念也正式形成，对提高酱香型白酒品牌的竞争力具有积极意义。
除了政策支持外，在此前的酱酒热中，资本纷纷围猎白酒市场，其中高战资本投资金沙酒业26%；海南椰岛投资2.4亿元与糊涂酒业成立合资企业；中兴菌业收购圣窖酒业。地方政府也发起了资源整合。近年来，仁怀市先后引进了全国知名企业，30多家签约企业和300多亿元的资金。
数据显示，酱酒行业规模从2010年的353亿发展到2020年的1550亿，复合年平均增长率高达16%；酱酒产能占白酒行业总产能的8%，贡献了白酒行业26%的收入和39.7%的净利润。酱酒行业的快速发展有过热的风险。
随着大量资金的涌入，白酒行业的价格不断上涨。茅台的价格一度超过3700元/瓶，整箱超过4000元。郎酒、习酒、国台等酱酒品牌也聚集在一起涨价，导致白酒价格泡沫上涨。
汪俊林，郎酒集团董事长， “酱酒热”应该降温，以后赚快钱还账。
去年8月，国家市场监督管理总局价格监督竞争局召开了白酒市场秩序监督研讨会，这也是防止行业资本化和价格过度上涨导致泡沫的一项措施。会议召开不到两个月，中兴菌业和吉宏都以市场宏观环境发生变化为由终止了茅台镇酱香型白酒企业的收购。郎酒、国台酒、西凤酒等冲刺IPO企业纷纷倒闭。
业内人士指出，随着酱酒蛋糕的不断扩大，生产和扩张已成为未来抓住发展机遇的关键，白酒储存能力和酿造能力也将成为企业获胜的基础。但赤水河沿线的生产能力已经触及了瓶颈，这是白酒习惯未来不容忽视的问题。同时，依靠国有资产监督管理委员会，无论是上市还是征地，都更方便，但其经营自主权将相对降低。
白酒行业专家蔡学飞认为，白酒在品牌、渠道和消费群体方面的基础薄弱，高端产品仍处于培育阶段，短期内难以实现销售增长。虽然目前存在许多问题，但从中长期来看，白酒可以在酱酒热潮下独立发展。
地方债新解释酒化债
近年来，贵州省财政自给率不高，但目前负债率一直居高不下。
公开数据显示，2020年底，贵州地方政府债务余额和发债城投有息负债余额达到2.6万亿元。截至2021年6月，贵州省城投债务余额约3000亿元。远高于广西、山西等经济量相似的省份，相当于湖北、安徽等省份的总债务。广义负债率仅次于天津，居全国第二。
近三年来，贵州省一般公共预算收入为1767.36亿元、1786.78亿元、1158.85亿元(最后一组数据为21年1月至7月；一般公共预算收入包括税收收入、行政收费收入、国有资产有偿使用收入等。).
一旦地方债务面临违约风险，贵州茅台及其背后的茅台集团将发挥救援作用。收入或低息融资用于偿还资本市场的地方债务。
2019年至2020年，茅台集团通过免费转让将其持有的5024万股贵州茅台股转让至贵州国有资产。根据当时的市值，该股价值超过900亿元。
国盛证券在研究报告中表示，这两次免费转让可用于处理到期债务，以缓解压力。
业内称这种通过减持茅台股来弥补债务缺口的方式为茅台债务模式。与依赖土地出让金融债券、金融机构债务置换、债务延期或重组相比，该模式有更多的实现债务偿还渠道，可以用茅台股票在资本市场的高估值实现收入解决债务；或者用茅台集团在资本市场低息发行债券，筹集资金解决贵州高速公路债务；也可以利用茅台的高信用和财务实力，缓解当地城市投资债券的销售压力，帮助贵州解决债务风险。
对于茅台来说，快速增长的习酒是推动其万亿市值的一大帮助。这一次，茅台不愿意放弃。对于贵州政府来说，习酒作为一种优质的国有资产，也可以整合资源和利用价值。
在贵州省数十家以上的贵州白酒企业中，白酒显然是帮助债务的最佳候选人。促进其快速登录资本市场将成为贵州省解决债务危机的第二张王牌。
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